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智能锁招商(智能锁批发)



智能锁招商


智能锁招商(智能锁批发)

品牌智能锁

   智能锁买成智障锁,才真的要命!

   你必须知道一些要点,才可以更好的选择购买!

   干货一次性说清楚,先奉上目录,嫌长的直接拖到第3趴,口碑品牌型号,作业给你抄。

   1、值不值得买

   2、买智能锁要关注的关键点

   3、常见品牌和型号

   一、值不值得买

   谁用谁香·本香。

   两个无法拒绝的优点:安全,方便。

   很多人换智能门锁的第一大原因:

   跟“门锁”相关的一切麻烦都能解决:

   忘带钥匙、钥匙断在锁芯里、腾不出手开锁、上班赶回家给室友亲戚朋友保洁开门,还有最常见的瘫着懒得起来开门。

   尤其有老人孩子的家庭,不怕丢钥匙、不怕忘锁门。

   安全方面,很多人有顾虑:到底有没有机械锁安全?

   只要是正规产品,比机械锁那就是降维打击。

   好的智能锁=好的机械锁+多种智能防盗方式,一般防盗锁都是A/B级锁芯,开锁最多5分钟,智能锁常用的C级锁芯,理论上技术开锁时长超过270分钟,还有各种布防、报警功能。

   银行、办公楼、博物馆、酒店公寓早就商用了,日韩欧美国家也早已普及多年。

   当然,开锁方式多、相对应的被盗方式也多,后面慢慢聊。

   二、智能锁怎么选

   记住一句话:

   核心是安全(不容易被盗)和稳定(不容易有故障),不要被花里胡哨的功能迷了眼。

   现在的智能锁功能都很丰富,包括杂牌,但内部结构、配置、用材、做工、稳定性,一分价钱一分货,过来人诚不我欺。

   这几个筛选关键:

   1. 选C级全不锈钢锁芯

   2. 基础开锁方式:半导体识别、虚位密码

   3. 要金属外壳

   4. 选干电池款

   5. 预算低不要买全自动款

   6. 防猫眼开锁/防孩子宠物

   7. 确认天地钩是否适用

   8. 服务一定要好

   锁芯

   到目前为止,市场上不存在官方认可的D/E级锁芯,C就是最安全的,“超B级”=不专业,国家文件早就明确了C级的标准。

   C级之外,还要注意锁芯的质量。

   劣质锁芯:部分不锈钢+铁,跟优质锁芯成本差好几倍,集中在在浙江、广东一些小厂,超低价、看着不错,等几个月后开始出问题,品牌已经查无此人了。

   铜、铁、钢混杂的锁芯

   来源:门锁世界

   合格锁芯:安全功能过关,稳定性和使用感不够好,比如耗电快、声音大、容易坏,有些品牌千元锁用的,就是大牌锁具厂淘汰下来的这类锁芯。

   回答这位小哥:不是安装的问题,锁芯不行

   优质锁芯:安全系数够、用材好、结构稳定不容易坏、相关性能优秀。

   还有一个情况是“霸王锁”,尺寸更大、增加两个反锁舌的,并非所有的智能锁都可以加霸王锁体。

   如果原本防盗门不是这种大锁,没必要刻意换,原因和天地钩差不多;原本是霸王锁的,要在购买前确认好能不能用、贵多少钱。

   好锁芯,安全耐用;劣质锁芯,故障率高。

   半导体识别

   解锁方式非常多,最基础、主流的有3种:指纹、密码、IC卡,还有一项“托底”的钥匙。

   别贪多,先保证基础功能够好,再考虑其他花哨功能。

   指纹选半导体识别

   指纹识别包括识别模块和芯片,识别模块负责收集指纹信息,芯片记录它们、判断指纹是不是正确、不正确的话发出警报。

   识别模块,分光学识别、半导体识别、指静脉识别三种。

   光学识别:单位打卡常用的那种,只能记录指纹的表面纹路,错误率高、很容易被伪造指纹骗过,成本低,已经逐渐淘汰。

   半导体识别:通过温度、压力、电场等多方面记录指纹,安全系数高,跟手机指纹开锁一样,是近几年的主流。

   瑞典FPC是这类芯片中最高端的之一,凯迪仕、西门子有在用;三星的芯片他家自产自销;小米用的Precise,是新兴的小规模高品质型企业。

   来源:西门子旗舰店

   指静脉识别:能记录和识别手指静脉的变化,安全系数更高,更智能(接入APP可以监测静脉变化和身体健康状况),成本高、产品贵,还不普及。

   预算足、想尝鲜的,可以关注下南京东屋电气旗下的东屋世安,在国内名气不大,但在美国安防保险锁具行业市占率前几,执着做技术,指静脉锁普遍6000+。

   来源:东屋世安官

   虚位密码

   乱输一通数字,只要其中包含正确密码就能开锁。

   偷窥狂无从下手,也不会在密码按键上留下明显痕迹、导致密码泄漏。

   来源:德施曼旗舰店

   也有浮动安全码,就像一些APP的密码键盘随机变顺序一样,安全但麻烦——不能“盲输”,必须看着,对老人孩子也不太友好。

   来源:三星旗舰店

   其他开锁方式

   钥匙就是备用、托底,一般会把钥匙孔安排在隐蔽的底部。

   Wifi和APP,可以买,但安全系数不够高,建议目前暂不启用。

   Wifi:家庭安全系数很低,被黑太容易了。

   APP:多是第三方公司开发的,水准参差不齐,信息存储到不知道是谁的服务器上,多少还是有点可怕;还有不小心碰到开锁按键的,人在办公室,家里大门开。

   NFC:注意适配性,如果你用苹果手机,跟智能锁NFC不适配,还得再买个手机或手环。

   人脸识别:可以有,但锁位固定,小孩或坐轮椅的人群用不了要买,一定买3D人脸识别,2D一张照片就能破解,很不安全。

   德施曼3D人脸识别在纽约时代广场的大屏广

   IC卡按需分配,有老人孩子记不住密码、指纹识别困难的,可以配一个,卡丢了就及时在操作端删掉。

   金属外壳

   金属外壳不容易被暴力拆除。

   韩国品牌爱用塑料(及相关材质),比如三星的碳化聚酯。

   来源:三星旗舰店

   钛合金大可不必,常见的锌合金、铝合金、不锈钢就可以了。

   优先选干电池

   干电池:好买、没什么安全风险,一般续航大半年没啥问题。

   锂电池:需要充电,不方便;如果品质不好,有爆炸、泄漏风险。

   这里回答一个“三字弟弟的烦恼”:没电了怎么办?

   1.兜底的钥匙,只不过锁孔位置隐蔽、拧起来姿态不够优雅。

   2.根据行业标准,智能锁都是有预留充电口的,移动电源临时充一下。

   低价款别选全自动

   半自动:关门后需要拧一下把手,才能反锁。

   全自动:把门带上自动反锁。

   从实用角度说,全自动肯定更优秀,不用担心是不是忘了反锁。

   但全自动锁体有技术壁垒。最好的静音电控全自动技术还不普及,成本也高;锂电池带动和机械式,不够稳定、不够静音,但成本低。

   简单说就是好的全自动都很贵,低价的全自动都很差,如果预算1500以下,还是半自动更稳妥。

   防猫眼/防孩子宠物开锁

   猫眼开锁是以前常见的高效“作案”手段,类似的还有门缝塑料片开锁,原理类似:用工具勾到住把手,拧开。

   加一个反锁按钮,就能让门把手在闭合状态稳定住,破掉猫眼解锁,避免孩子和宠物意外开门。

   来源:东屋世安官

   确认天地钩情况

   天地钩又是一个“中国特色”。

   优点:在防暴力开锁上它有用,但根据统计,暴力开锁在所有开锁中占比不到1%

   缺点:对于智能锁来说,机芯要带动更多锁,负荷增大、耗电快、故障率提高。

   整体上是一个弊大于利的东西,没装的就别装了。

   门框上有洞的,就是有天地钩

   如果家里的门有天地钩,一定要和商家沟通好,确认你选的款式能不能用、不用的话能不能拆除。

   来源:德施曼旗舰店

   服务一定要好!!!

   这句值得加大加粗。

   智能锁是个重服务的产品,手机一天不用也能挺过去,锁不行。

   2019年的行业数据,智能锁线下销售占比80%以上,很大一个原因就是服务,有问题找经销商,可比跟淘宝客服聊高效。

   可以从2019和2020智能锁关联词云看一下,从关心“品牌”到意识到“安装”,生动体现了大家认知的一个进展:

   来源:门锁研究院

   品牌有利润才会投入研发、扎实用料;经销商有利润才会积极给你解决问题;安装人员有利润才会雇佣技术好、负责任的师傅。

   就说安装费用,一般150=300,有些品牌师傅能拿到一多半,有些只能拿小几十块,看起来是“帮你”压缩成本,但安装的不稳定性又增加了。

   从前期咨询,了解你家门的尺寸、和锁的适配度:

   这种哀嚎全到处可见

   到安装,你所在的地区有没有方便靠谱的安装团队,会不会锁没安好还赔了个门:

   再到紧急事故,有没有快速稳妥的售后处理,会不会让你在门外寒风里等一夜

   不知名品牌的低价货,一旦需要售后,就知道省下那点钱还是出在自己身上

   看看2018年行业成本构成,平均成本就得大几百,所以千元以内是真的不推荐。

   智能锁品牌

   2020年,行业已经初见“淘汰”态势,比如最近刚破产的霸陵,曾经也是有一席之地的企业。

   国内大品牌,不比国外大牌差。

   韩国据称智能锁普及率超80%,按人头平均一下(一个家庭3口人)也就是不到2000万家庭。

   中国2019年的出货量就有近1500万以上,和18年差不多持平,两年的出货量就吊打韩国二十年的保有量

   来源:CSHIA

   一般把头部品牌分成三类:锁具/安防企业、互联品牌、其他大品牌跨界(电子、电器、家居、物联)。

   选知名大品牌,在大品牌中买你能承受范围内最贵的。

   1000=1800元,互联品牌居多

   优势:价格低 智能家居生态链

   注意:第三方安装服务

   推荐指数:☆☆

   小米

   典型的互联思维,把价格做绝来打市场。产品一如既往:拉高平均线,比不了高端专业品牌,但能平价体验贵价功能。

   小米生态链(包括绿米)依然是很大的优势,全屋米家的适合入手。

   售后和服务一定要提前搞清楚。

   型号:

   小米米家

   AQARA S2 (绿米)

   鹿客

   小米的代工企业、合作品牌,已经和小米分家了,但还能用小米生态链,功能很好,品质中等。

   以前是自己开模设计外观、整合供应商资源,主做线上,自建线下分销渠道之后就比较一般近段时间他家门锁的故障问题在上各种出圈,稳定性还待考验。

   鹿客的一个优势是交付渠道,基本用的都是以前普罗巴克的经销商(背后又是一段长长的企业故事)。

   1800=2800元,一线中高端

   优势:功能和品质比较稳妥 价格适中

   注意:别买最新型号/款式

   推荐指数:☆☆☆☆☆

   最值得买的一个区间,完全建议买专业做智能锁的品牌。

   他们会花钱去做研发,在这个泱泱大行业里,真正有研发能力的不超过10%,外观看着都差不多,但谁研发的、谁有专利,谁抄的、谁代工、用的公模,品牌自己心里都清楚。

   凯迪仕

   专业且复杂,顶固控股、飞利浦授权合作、针对中低端零售和工程款有其他品牌、和阿里联动出了几款balabala

   产品可靠,广宣做的好,市场知名度也很高,从品牌运作到投入研发团队,都有在认真做锁,不是玩票。

   记得买经典款,沉淀一两年风评还不错、卖了好几年经销商还会推荐给你的款式,说明稳定性靠得住、售后问题少。

   型号:

   K7

   TK2

   德施曼

   认真做锁+1,经历了国内智能锁发展的大部分历程,是NB=Iot接入的开拓者(简单说就是让智能锁更智能、更耐用的技术),国内行业标准制定者之一。

   除了主线,他家也推出了更“互联化”的小嘀,去开拓价格比较低的全自动智能锁市场,经过几年起伏,稳定住了。

   这个价格范围选德施曼,性价比非常高。

   型号:

   Q5

   亚太天能

   一开始是做汽车防盗的,科研实力强,而且在国内有多年的渠道运营基础,有自己的优势。

   产品可靠,服务和售后最好先了解下所在地的覆盖情况。

   美的/海尔/海信/松下等电器巨头跨界,代工是肯定的,但代工锁厂都是一线大厂,利用他们企业原有的渠道作为服务支撑,也是比较可靠的

   型号:

   A2c

   2800=4000元,一线高端/旗舰为主

   优势:功能品质全面

   注意:别买最新型号/款式

   推荐指数:☆☆☆☆

   盖德曼

   韩国市占率超高的一线大牌,现在被亚萨合莱收购了。

   工艺、电子水平、结构、稳定性都蛮好的,产品进口居多,除了整体偏贵,还有一个爱用塑料件的毛病,注意买金属外壳。

   型号:

   PASS700

   A330(无钥匙)

   耶鲁

   耶鲁是制锁世家,智能锁这块2008年被亚萨合莱收购后有挺大转变,韩国技术、中国生产,全球范围出货量巨大,这些年沉淀下来的口碑也说明稳定性不错。

   部分款式安装难度大,售后也是要确认再确认!

   型号:

   7116

   7216

   (YM)H70

   西勒奇

   美国机械锁巨头,商业应用全球开花,以工程为主。

   智能锁方面和耶鲁比肩,妥妥的一线,定位高端,贵。

   三星

   从“星你”款出圈之后,三星的外观被撞脸无数次——也说明没有研发能力的品牌甚多。

   电子方面能力强、自家产业链,行业发展久、稳定性经过考验;

   缺点是爱用塑料,碳化聚酯也是聚酯;爱用光学指纹,记得选半导体。

   西门子

   入场晚了点,但德国工业和品牌自带名气还是有优势的。

   他家有个特点:不做特别多花哨功能,指纹、密码、加密卡、机械开锁,然后预留络功能,如果不是爱玩爱尝试,这种“保守型”挺令人放心的。

   更高价位的,讨论“性价比”意义不大,更接近奢侈级别or品牌技术展示款,有钱就买,不用衡量!

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